النتائج والمشاريع التجريبية

نبدأ بمشاريع تجريبية صغيرة وقابلة للقياس، لترى النتائج قبل أي عقد طويل الأمد.

كيف يسير المشروع التجريبي

ثلاثة أمثلة على طريقة عملنا في صناعات وأسواق مختلفة.

مثال — مواد البناء

التحدي المعتاد: البيع عبر الوسطاء فقط، ولا يوجد كتالوج بالعربية.
ما نقوم به: كتالوج بالعربية والإنجليزية، وقائمة بالموزّعين في بغداد وأربيل، وتواصل عبر واتساب.
هدف المشروع: تواصل مباشر مع الموزّعين العراقيين، وتقليل الاعتماد على الوسطاء، والوصول إلى أولى جلسات التفاوض مع مشترين حقيقيين.

مثال — الأغذية

التحدي المعتاد: لا يوجد حضور على الإنترنت باللغة الروسية.
ما نقوم به: صفحات منتجات بالروسية، وملف تعريفي للشركة، وتواصل مع مستوردي الأغذية.
هدف المشروع: الظهور في السوق الروسي بلغة المشتري، وتلقي طلبات العينات، وإرسال أولى عروض الأسعار.

مثال — صناعي

التحدي المعتاد: استفسارات متفرقة دون متابعة.
ما نقوم به: إعداد CRM، ونموذج عرض سعر، وخطة متابعة منتظمة.
هدف المشروع: رد سريع على كل استفسار، وعدم نسيان أي مشترٍ، ومسار واضح من الاستفسار إلى العقد.

في التقرير الأسبوعي ترى أرقامًا حقيقية، لا ادعاءات عامة.

عدد المشترين الذين تواصلنا معهم وعدد الردود.

مشترون لديهم منتج وكمية ووجهة محددة.

الاجتماعات التي عُقدت وعروض الأسعار المرسلة.

نبدأ بمنتج واحد وسوق واحد، ونقيس النتائج معًا.